טיפים למכירה מוצלחת של הבית שלכם
משא ומתן הוא שלב קריטי ביותר בסגירת עסקה משתלמת לשני הצדדים. גם אם אתם לא אוהבים להתמקח, הדבר הכרחי. בישראל, כמעט כולם מתמקחים, גם אם המחיר מתאים להם... נתקו את הרגש..... להמשך המאמר (כולל תרגום לרוסית) כנסו!
7 טיפים למכירה מוצלחת של הבית שלכם:
- דבר ראשון נסו להסתכל על הבית שלכם בעיניים אחרות. כאילו אתם קונים פוטנציאלים שרואים אותו בפעם הראשונה. למה הייתם שמים לב קודם כל? מה הפגמים שנראים לעין? מה החזקות? כדאי מאוד לשפר את מראה הבית בעזרת שיפוצון קטן. העלות יכולה להיות מינימאלית, אבל הרושם הראשוני של הבית יהיה - ואוו!
- לפני תמחור הבית שלכם ערכו בדיקה באילו סכומים נמכרו בתים דומים באזור בשנה/שנתיים האחרונות. בדקו והשוו בלוחות מודעות באינטרנט את הבתים והדירות שעשויים להיות המתחרים שלכם ורק אז תתמחרו את הבית.
- צלמו את הבית שלכם בצורה הולמת שתרשים את הקונה הפוטנציאלי. השתדלו להימנע ככל הניתן מצילומים של אסלות בתאי שירותים. הדבר אינו תורם. במקום, עדיף לצלם תמונה של הנוף מהחלון או את מראה הבית מהרחוב.
- נסחו היטב את מלל המודעה עם ציון היתרונות הבולטים של הבית שלכם ופרסמו את המודעה באתרי אינטרנט רבים ככל האפשר.
- תלו שלט עמיד לתנאי מזג האוויר עם מספר טלפון גדול וברור. השתדלו להיות זמינים לשיחות נכנסות ונסו להישמע נחמדים ואדיבים ככל הניתן. זכרו! קודם כל מדובר באנשים ורק אח"כ בנדל"ן. ככל שתהיו נחמדים יותר כך יגדל הסיכוי שיבואו לראות את הבית שלכם.
- הללויה! מצאנו קונה! אבל איך נדע האם הוא רציני ויכול בכלל לעמוד בהוצאה הצפויה? תבררו בזהירות ובנעימות האם הוא מתכוון לקנות במזומן או שלוקח משכנתא? האם יש לו אישור להלוואה מהבנק או שהוא מסתמך על העזרה של ההורים? אם הוא כשיר מבחינתכם תחשבו על עוד דבר: איך תתייחסו להערות של הקונה ותטפלו בבעיות אשר יעלו בנוגע לבית שלכם? האם תרצו לטפל בעצמכם או להוריד מהמחיר הסופי?
- משא ומתן הוא שלב קריטי ביותר בסגירת עסקה משתלמת לשני הצדדים. גם אם אתם לא אוהבים להתמקח, הדבר הכרחי. בישראל, כמעט כולם מתמקחים, גם אם המחיר מתאים להם... נתקו את הרגש ככל הניתן, קבעו לעצמכם בראש את המחיר הנמוך ביותר אותו אתם מוכנים לקבל על הבית ותתחילו בתהליך.
בהצלחה!
דאריאןרויטמן 054-5919330
רויטמן - יעוץ ותיווך נדל"ן בשיטה השוויצרית
---------------------------------------
Семь советов для эффективной продажи Вашего дома:
- Первым делом попытайтесь взглянуть на Ваше жилье глазами потенциальных покупателей. На что бы Вы обратили внимание впервые посетив этот дом? Трещинки в стене или протекающий кран? Казалось бы, незначительные вещи могут сыграть огромную роль при продаже дома и снизить его цену на десятки тысяч шекелей. Прежде чем продавать Вашу недвижимость желательно провести небольшойремонт чтобы и тогда Ваш дом будет смотреться совсем в другом свете.
- Прежде чем назначать цену Вашей недвижимости проведите анализ местного рынка. Для этого нужно будет проверить за какую цену в последний год были проданы квартиры похожие на вашу, а также просмотреть теперешние объявления в газетах и интернете. Выпишите цены и определите среднее арифметическое. Примерная цена Вашего дома перед Вами!
- Постарайтесь сделать как можно более удачные фотографии всех помещений в доме. Многие фотографируют унитаз... Без этого вполне можно обойтись. И так понятно, что в доме имеется туалет. Лучше вместо фото отхожего места снимите на камеру вид из окна или вход в подъезд.
- Составьте текст объявления, описывающий как можно больше позитивных сторон Вашего дома и выставьте его, как минимум на двух-трёх, интернетовских досках.
- Вывесите большой плакат способный выдержать непогоду.Ваш телефон должен быть очень хорошо виден даже издалека. Постарайтесь как можно более вежливо и приветливо отвечать на все входящие звонки от потенциальных покупателей. Помните! Чем приятней будет ваш телефонный разговор, тем более высока вероятность того, что люди придут посмотреть Вашу недвижимость.
- Ура! Мы нашли покупателя! Но как мы узнаем, насколько серьёзны его намерения и есть ли у него достаточно денег для покупки? Аккуратно, стараясь не задевать ничьи чувства, поднимите денежный вопрос. Поинтересуйтесь берёт ли он ипотеку в банке или сам продаёт квартиру, а может ему помогают родители. Если все ответы Вас устраивают начинайте готовиться к переговорам.
- Даже если Вы терпеть не можете торговаться Вам так или иначе предстоит пройти этот важнейший этап продажи недвижимости. Мы с вами на Ближнем Востоке, а здесь торгуются все! (Даже если цена кажется вполне подходящей). Перед началом переговоров хорошенько прислушайтесь к словам вашего покупателя. Что именно понравилось ему в Вашем доме? А какими аспектами он не доволен и как они могут повлиять на снижение цены? Постарайтесь отключить чувства и включить рассудок. Решите заранее какова минимальная сумма за которую Вы готовы отдать Ваш дом и начинайте торг.
-
Дариен Ройтман 054-5919330
Продажа недвижимости
по Швейцарской системе!
Удачи!
